在商业合作中，我们常常会听到“框架协议”这个词，它听起来很高大上，但具体是什么意思呢？框架协议到底是个啥？它和正式合同有什么区别？签了框架协议是不是就等于签了合同？

框架协议在日常的商业活动中非常常见，尤其在政府采购、大型工程项目、战略合作等领域更是不可或缺的重要文件，那我们就来聊一聊,什么是框架协议。

框架协议到底是什么？框架协议，顾名思义，是一种为后续具体合作打基础的初步协议，它不是最终的合作合同，而更像是一个“意向书”或“框架性共识”，它的作用是确定双方在未来某个时间段内,按照一定规则和标准进行进一步协商并签署具体合同的基础。

某公司准备在全国范围内开设10家门店，他们可能先与供应商签订一份框架协议，明确未来采购的品类、价格浮动区间、结算方式等基本原则，然后再根据每家门店的具体需求,分别签订更详细的采购合同。

所以我们可以这样理解：

框架协议 ≠ 正式合同，但它为未来的正式合同提供方向和约束力。

框架协议的核心特征为了让大家更好地理解框架协议的本质,我们总结一下它通常具备的几个关键特征：

非强制性条款为主 很多框架协议中的内容并不具有强制执行力，尤其是关于合作意愿、目标、意向等内容,通常是引导性的。

具有指导性和框架性 它主要用来界定合作范围、合作模式、权利义务的大致边界,为后续具体执行留出空间。

适用于长期或多次合作 比如连续几年的服务外包、分阶段开发项目等,框架协议可以避免每次都从零开始谈判。

可附带排他性条款 有些框架协议会约定，在一定时间内双方不得与其他第三方合作,这类条款通常具有法律效力。

可能包含保密条款、争议解决机制等 这些条款一旦写入框架协议，即便整体协议不具备完全约束力,这些特定部分也可能被法院认可为有效。

框架协议的风险提示虽然框架协议不是最终合同，但在实际操作中，很多企业往往忽视它的法律风险，结果吃了亏,以下几点尤其要注意：

不要把框架协议当作免责牌 如果框架协议里写了“本协议不具有法律约束力”，那一般情况下确实不会产生强制责任，但如果里面包含了具体的义务、违约金、赔偿条款,那就不能随便无视了。

签字盖章要谨慎 有些人以为框架协议只是“走个流程”，结果签字盖章后才发现里面有不利条款,再想反悔已经来不及了。

避免模糊不清的表述 甲方将优先考虑乙方作为合作伙伴”这种表述，看似有承诺，实则难以执行，如果真想表达某种保障，建议用更明确的语言，在同等条件下，乙方享有优先签约权”。

什么情况下适合签框架协议？如果你的合作关系满足以下几个条件,那么框架协议就是个不错的选择：

✅ 合作周期长 复杂或需多次执行 ✅ 需要提前锁定资源或合作关系 ✅ 双方尚未完全谈妥所有细节，但希望尽快推进

政府部门集中采购房地产开发商与装修公司的批量合作科技公司与外包团队的技术开发合作给你的专业建议如果你是企业负责人或法务人员，在签署框架协议前,建议做到以下几点：

明确框架协议的性质：是纯粹的意向性文件,还是带有部分法律约束力的协议？逐条审核关键条款：特别是关于排他性、保密、违约责任、适用法律等方面。必要时请专业律师协助起草：别图省事，框架协议写得好,能为后续节省大量沟通成本。注意签署程序合规：确保授权人、盖章流程合法有效,避免出现无效协议风险。相关法律法规参考（中国）虽然《中华人民共和国民法典》没有专门对“框架协议”作出定义,但可以从以下条款中找到依据：

第四百六十四条：合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。第四百七十一条：当事人订立合同，可以采取要约、承诺方式或者其他方式。第五百条：当事人在订立合同过程中有违背诚实信用原则的行为，造成损失的,应当承担损害赔偿责任。这说明，即使框架协议本身未构成正式合同,其在缔约过程中的行为仍受法律保护与约束。

框架协议，不是儿戏，也不是摆设，它是我们迈向正式合作的第一步，是搭建信任和规范合作的基础，无论是初创企业还是成熟公司,在面对框架协议时都应保持足够的重视和理性判断。

记住一句话：框架协议虽“虚”，却能决定未来的“实”。

写好一份框架协议，不仅是法律问题，更是战略眼光的体现，愿你在每一次商业决策中都能运筹帷幄,稳扎稳打！

框架协议到底是个啥？你真的了解吗？，本文为合飞律师原创，未经授权禁止转载，个案情况不同，建议咨询专业律师制定方案。