2

陌拜展业法

了解本公司的信贷产品特质，合理匹配展业方式。选择适合的目标群体。在陌拜时企业时一定要找到拥有话语权的企业成因，毕竟，找到一个不了解企业真实情况且没有话语权的人，说再多都是浪费口舌。没有找对人，根本不了解企业真实情况，也没有决策权。并且陌拜时一般都是要耗费大量的时间和精力，所以在沟通的过程中一定要及时表明来意节约时间，精辟总结本公司信贷产品的优点，将问题说清楚。首先把公司利率和还款方式告知客户。避免在以后的沟通环节中出现问题。

3

电销展业法

作为电话销售，一定要收集大量的电话号码，当然号码源难找也是一般困扰信贷员的一个因素。通常可以通过各种招聘网站、会计事务所、房产中介、商会通讯录、工商局、税务局、广告门头、淘宝等搜集。一定要注意的是，在电销的过程中，要选择适当时间，根据拨打电话的行业特点，避开客户的忙碌期。讲客户分为意向客户和非意向客户，对于意向客户，要反复追踪其意向，进行多次追踪。

4

悬挂横幅展业法

首先要选择合理的位置，如小区、工业园区、商贸市场等、人流较大其位置明显的区域，毕竟潜在的目标客户可能存在于各个区域。同时要保证横幅等的高密度传播效力，加大覆盖面积，争取强化咨询量。同时要定期检查横幅是否损坏，有损坏或者个别被撕掉的要及时替换。

5

粘贴广告展业法

粘贴广告通常选择小区和市场等人群聚集地，要贴在人群视野范围内，如玻璃、信箱上，市场就选择门柱、街道电线杆、公交站牌等。这种展业方式也要定期更新，通常比较浪费人力物力。

6

派单展业法

这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，但作为一种展业方式，却能直观的反应所形成的咨询量和成单量。派单可以选择在人流密集较大的区域，如商业街、市场等。这个展业方式非常费时费力，可以找兼职做。

7

转介绍展业法

通常这种方式对个人阅历，自身业务素质要求较高，新入行的信贷员基本无法执行。结识新朋友，这种情况通常是在确实为客户解决信贷业务问题，而且客户的反馈较好的情况下，才自然会有很多老客户给你推荐新的客户。

8

朋友圈宣传展业法

对于新进入行业的信贷员来说，从身边的免费资源入手比较快捷的展业方式，首先要整合身边的资源，通过挖掘身边的资源、利用亲朋好友的推荐开始你的信贷生涯。如亲戚、朋友、同学、客户、老乡等，都是潜在客户，而且朋友介绍的客户一般可信度高，风险相对较小。

9

网络宣传展业法

可以通过网络宣传，做主页和各个信贷平台、网站平台发布信贷信息，展现本公司信贷产品特质，达成宣传目的，而且这种宣传方式的宣传时限较长，除了违反网络平台的规则被删帖或者规避外，比较能高效的达到宣传展业的目的。

展业方式注意要点

陌拜客户选择

报纸等宣传媒体的商家小区物业、房产中介的房屋产权人批发市场、工业园、创新创业基地、科技园等商户汽车站、4S店、二手车交易市场的潜在客户车友会上的客户房屋出租售卖广告上的客户汽车转让出售广告上的客户

电销名单获取方式

找房产、汽车中介、教育培训机构购买名单在各大销售平台上找卖家联系方式通过物业获取业主名单通过招聘平台当成电销名单房屋售卖、出租、汽车出售、出租电话与外卖小哥、快递员合作，获得客户电话

广告宣传地点选取悬挂横幅、粘贴广告展业、派单

学校公车站、地铁站医院门口国营单位工厂门口银行、房产局、工商局二手车交易市场、车管所新开盘小区商贸大型商店、超市小区里插门缝派单

网络宣传展业法

网络宣传，做主页和平台发帖群发邮件宣传在各行业QQ群、微信群等网络联络方式里宣传搜索QQ、陌陌、微信附近好友，发信息宣传手机APP会推送客户各种论坛、贴吧宣传文档、视频、音乐、图片打码广告法建立社群营销

以上是风控君为大家整理的一些展业方式，如果您有其他更好的展业方式，欢迎给我们留言哟！返回搜狐，查看更多